战略联盟的“做”与“不做”

近期，很多国内企业进行联姻的消息不绝于耳，其中有哭有笑，五味俱全。而面对战略联盟，要想避开其中的苦辣，我们该做什么，又不该做什么？

如果不能战胜对方，就加入对方。基于这个理念，企业之间纷纷建立起了战略联盟。但战略联盟中有很多都注定失败，因为建立联盟的初衷就是错误的。要提供联盟的成功率，企业应当注意以下事项。

“不要做什么”

• 不要为了修正弱点而结盟
  

劣势方从联盟第一天起就处在另一方的支配下，也许联盟双方贡献相当，但劣势方不会成为平等的合作方。

• 不要同”为了修正弱点而结盟”的公司结盟
  

如果结盟，你的公司会”继承”对方的弱点。

• 不要给予专利技术许可
  

专利使用权是你的重要”战略武器”，不要放弃对这一”武器”的控制权。

• 不要围绕产品或市场结盟
  

大多数联盟之所以失败，是因为结盟是为了利用某些产品或者市场的相似性，而这很少会成功。

“该做什么”

• 为了发挥某种独特的优势而结盟，只有独特的优势才能持久。
  
• 和具有独特优势的一方结盟，独特优势的联姻是最理想的。
  
• 在双方都没有获取对方独特优势的能力或欲望的情况下结盟。这是成功结盟的关键，如果一方有获取另一方优势的意图，就会失去信任。
  
• 围绕能力结盟。与其围绕产品和市场结盟，不如围绕特别的技能和技术结盟，以后再生产更多的产品，拓展更多的市场，成功的可能性将成倍提高。