思科浪潮成立合资公司，华为、新华三再承压

北京，2015年9月25日 – 正值习近平主席访美期间，思科与浪潮共同宣布成立中国合资公司。此次合作包括在中国市场转售思科网络设备和联手开发硬件等。这次合作将使思科和浪潮扩大业务覆盖面，并对中国IT基础架构市场的格局产生重大影响。

 

从上世纪90年代起，受益于中国对网络市场的大量投资，思科在中国业务持续保持快速增长。然而这一情况在2013年斯诺登事件后发生了逆转，思科在华业绩急转直下，并持续下滑至今。IDC数据显示，2015年上半年思科在中国网络设备销售额仅为2013年上半年的81.3%，市场份额从28.5%下降到了19.4%；与此同时，中国整体网络市场增长了19.5%，华为、锐捷、中兴等国内厂商的市场份额从27.2%提升到了46.3%。中国网络设备市场占全球10%，相比美国和欧洲还有很大的发展空间，近几年中国网络市场进入了平稳发展期，但增长率仍远高于全球水平，尤其在数据中心领域，对任何一个国际厂商来讲，中国市场都无法忽视。

 

 

作为主流服务器厂商之一，浪潮也在寻找新的增长点。由于没有网络产品线，以前浪潮在与华为、惠普等厂商的竞争中不免束手束脚。与思科的合作，会帮助浪潮完善自己的基础架构产品线。将思科的网络产品与自己的服务器、存储、云计算等产品线结合，更方便浪潮为用户提供一揽子整体解决方案。对于浪潮来说，思科是网络产品合作伙伴的最佳选择，思科产品技术领先，但因为政策限制而不能施展拳脚。浪潮可以通过自己良好的政府关系来帮助思科产品的销售，同时从中汲取技术和经验，发展自身的产品。

 

 

合作完成后，思科和浪潮都会从中受益。思科借助浪潮可以重新进入部分政府相关的市场，有望再回到增长的轨道上来，浪潮则可以在服务器项目中销售网络设备，增加新的收入来源。预计前期双方合作的行业将集中在政府和金融，思科在这两个行业中，受自主可控政策的影响，业务下滑严重。在这两个行业里双方将聚焦在数据中心市场，这样浪潮可以利用已有的客户资源快速切入市场，在数据中心网络投资中交换机占绝大部分，因此数据中心交换机将是双方合作的重点产品。

 

在思科逐步退出的这两年里，华为、锐捷和中兴快速抢占了其在政府和金融等行业的市场份额，现在思科借浪潮卷土重来，势必会对这些厂商造成新的压力。新华三由于股权变动等原因，2015年上半年业绩出现了下滑，此时思科的进入对新华三来讲是雪上加霜。网络市场较量重新开始，国内厂商刚到手的市场份额能否保住，将开始更多地考验各厂家综合实力了。竞争会更加激烈，从而进一步拉低产品价格，用户可以购买到性价比更高的产品，从这一角度看，用户也会从中受益。

 

当然，摆在合资公司面前的问题也不少，如价格如何制定，是否会影响现有渠道，解决方案能否深度融合等，这些问题如何解决将考验合作双方的诚意和智慧。

 

“中国网络市场经过近三十年的发展，已到了变革的前夕”， “在从第二平台向第三平台转变，ICT深度融合，SDN技术大发展时期，网络竞争格局要发生大的变化，只有紧密把握用户需求，推出有竞争力的产品和方案，才能在市场上拥有一席之地。”