机床工具行业大佬的2015新思维

山特维克可乐满大中华区总裁Jean-Louis MACEY先生

　　山特维克可乐满大中华区在2014年取得了良好的业绩，我们的业务增长明显快于市场的增长。位于廊坊的山特维克可乐满中心已经建成并将于2015年1月中旬正式开业，这将是继公司瑞典总部山特维肯中心之后投入使用的第二家世界级中心，两家中心都代表着山特维克可乐满的最高技术水平。在2014年山特维克可乐满推出了诸多全新产品，其中应用于切断切槽加工的CoroCut QD系列是一款性能卓越、表现出群的新产品。

2015年山特维克可乐满将继续为市场带来新的产品、服务和解决方案。我们将推出一系列覆盖各个加工领域的全新产品概念，必将令人耳目一新。在2015年，我们将加强执行力，将各项战略规划的内容落到实处。我们坚信在新的一年中我们将在通往成功的道路上取得新的突破！

DMG MORI中国销售总经理 闻作洲

　　2014年是德马吉森精机深度整合的一年。 DMG MORI品牌背后整合了DMG 143年和MORI SEIKI 65年的优势。2014年，德马吉森精机通过两家公司的合作形成更为广泛的服务网络，整合了来自德国与日本机床制造的传统、精密和领先技术，为客户提供更多优势服务。另外，整合后，在新技术的融合、全球产品的标准化统一等方面都有一个快速的推进，总之，我们正在为1+1>2的整合效果不断努力，而且目前的效果比较令人满意。DMG MORI在中国的每一步发展都在践行本地化的策略。2015年，德马吉森精机还将组建专门的中国备件公司，将有能力提供覆盖中国市场95%的备品备件。

　
株洲钻石切削刀具股份有限公司总经理 李屏

　　刚刚过去的2014年，国际经济复苏依然缓慢，中国经济增速持续回落，反映制造业景气的PMI指数全年在50%的枯荣线苦苦挣扎。制造业尤其是装备制造业宏观经济复杂，市场竞争日益激励，企业经营持续艰难。不管你接不接受、相不相信，这就是我们面对的“新常态”。

适应这种“新常态”，需要保持战略上的平常心，彻底摆脱“速度情结”，重新认识规律、重新审视自我、重新探索发展途径，切换经济发展的动力，冷静理性，顺势而为。

2014年，株洲钻石按照“凝心聚力、苦练内功、夯实基础”的工作基调，以承建国家重大专项为契机，顺应转型升级、提质增效的发展潮流，不断推出“三高一专”产品，为众多制造企业提供整体解决方案，发展后劲进一步增强。

2015年，株洲钻石将持守“振兴中国刀具”的历史使命，直面工业4.0时代，全面推广应用CRM管理系统，架构全方位的电子商务平台，推出更多高效的整体解决方案，迎接工业自动化、智能化发展的新高潮。

山高刀具（上海）有限公司 Bo Udsen

　　即将过去的2014年, 对金属切削整体解决方案供应商山高刀具来说, 是不平凡的：我们欢庆在华20周年，更重要的是，为在2018年实现大中华区销售12亿瑞典克朗的目标，我们全体正加速奔跑……

　　2015年，将会是山高刀具有史以来发布新产品最多的一年, 共计3700种新产品将陆续推出。尤其是山高下一代Duratomic技术的发布，相信将会是年度最热话题之一。当Duratomic于2007年初次发布时,它便开创了金属切削史上加工性能的新标准。这项技术所带来的巨大商业成功使其获得了山特维克集团2013年度唯一的Wilhelm Haglund研发大奖。山高刀具新一代Duratomic系列将会在CIMT2015展会上作全球首发，并将一次集中推出3种全新的车削材质等级，这在过去是未曾见到的。

2015年，山高刀具将会在四个方面重点发力：

　　1.深入优化生态环境。

　　2.积极拥抱移动互联。

　　3.培训，持续培训。

　　4.拓展人才深度。

埃马克机床(太仓)有限公司总经理张明博士

　　2014年埃马克的订单数量持续增长，已达到去年的2倍。与此同时，埃马克在中国投资建造的生产基地在江苏金坛隆重开业，全面实现本地化生产。

2015年将是充满挑战的一年，官方预测，国内生产总值相比今年会有下降。在整体市场环境低迷的情况下，埃马克依旧信心百倍，相信销售额会持续增长。在工业总量增长的前提下，汽车工业仍是埃马克技术服务的主要行业。与此同时，埃马克将推出一系列新产品，新技术，更好地服务于汽车行业。1，PMD 2型曲轴磨床，配置了两个磨削主轴，精度高，可靠性强，是曲轴现代化生产的理想机床。2，齿轮加工生产线，埃马克可以提供一整套齿轮加工的方案，包括齿轮的车削，滚齿，感应热处理。3，埃马克还将进军大工件精密加工领域。

巨浪凯龙机床贸易（北京）有限公司

巨浪凯龙机床（太仓）有限公司 总经理 任家平

　　2014年，是巨浪进驻中国的第十年，也是巨浪中国加速发展，超越自我的一年。在全体员工的不懈努力下，我们创下了十年来的第二个高产年。整个制造业还未从疲软的状态中完全恢复，巨浪中国能取得这样斐然的成绩，实属不易。2014年，巨浪作为欧洲最大的立式加工中心制造商，推出了第一款卧式加工中心–DZ 26 W。巨浪敢于挑战自我，做出新尝试，源于自己在机加工行业超过60年的丰富经验和开拓新市场的信心。

2015年对巨浪中国特别是巨浪太仓来说是发展中的重要一年。2012年，巨浪凯龙机床（太仓）有限公司正式投产FZ 15W，这彰显了巨浪公司对中国市场的专注和开拓中国市场的长远计划。作为巨浪“德国标准，德国品质”在国内组装的首款产品，FZ 15W已成功交付给多家客户并得到很好的反响。2015年，巨浪太仓工厂除了继续扩大FZ15W的装机量之外，还将组装SCHERER FEINBAU（舍勒精密机床有限公司）公司的双主轴倒立车VDZ 100DS。本地化的组装与服务，致力于让中国客户用低价格享受高品质。未来，巨浪中国还会引进更多的德国技术和产品，为中国客户提供优质的服务和解决方案，助力中国制造业。

杭州友佳精密机械有限公司总经理 陈海军

　　友嘉FFG,作为数控机床行业的一员，也面临着优化转型的压力和动力！2014年友嘉之所以能逆势增长，得益于产品的升级，行业的突破，尤其是机床国际化并购的进程，在世界金融危机时收购美国百年机床厂SMS和意大利JOBS、蓝宝蒂等国际高端品牌后，2014再出手收购德国的惠乐喜乐、海瑟普、格林柏尔等6个国际顶级机床品牌、日本的池贝和韩国DMC，这让友嘉“大家庭”中拥有26个国际机床品牌，40个全球化工厂！

我相信，友嘉的2015将更精彩，世界品牌的融合在这里开花结果，绿色产品加上自动化、智能化成线必将推动中国工业的4.0革命，我们还将打造O2O的线上线下销售模式，让用户朋友能更快捷、便利、有效、实惠地体验产品性能和价值，享受购买的乐趣，真正地实现友嘉给您带来的物有所值甚至是物超所值的现实！我想这是我们坚持的使命！

因代克斯贸易（上海）有限公司总经理 Rainer Kehder 先生

　　2014年中国机床市场发展迅速，因代克斯今年的成绩非常好，当然也可以更好。但在2014年，我们也遇到了许多的问题，为此我们向当地寻求支持，但依然存在很大阻力。

2015年，中国将会出现更多为大型汽车制造企业提供服务的大部件生产商。各个公司为跟上汽车业对质量要求的不断提高，都投入了大量的资金进行技术研发。此外，医疗行业发展迅猛，作为我们的重点市场之一，医疗行业的发展变革要求因代克斯必须做到快速成长，这不仅体现在销售方面，也体现在员工数量的增长上。“在问题出现前就解决它”是我们的一贯作风，因此我们正在积极应对这一“快速成长”所带来的挑战。在2015年，我们已有计划将德国研发的最新设备引入中国市场，并使其适应本土市场。希望这一新机器能够满足中国市场的需求，有一个好的销售前景。

2014年5月，我们在德国举办了一个大型庆典活动，所有的工厂开放一周。期间我们接待了来自德国和国外的约2200名观众，并展示了很多新型设备，从传统机型到最新技术，如机器人系统，证明了我们向“工业4.0”所迈出的第一步。为庆祝2015年的到来，我们也计划在北京举办一个小型庆祝活动。总之，百年庆典活动获得了巨大的成功。如今没有多少家传统机械公司能拥有100年的历史，我们为此而感到骄傲。同时，我们不能忘记我们的子公司特劳伯也在2014年举行了其75周年庆典。

柯尔柏斯来福临工具磨床销售总经理 陈江

　　随着现代制造业的迅猛发展，客户必然将追求高品质和高稳定性产品。为此难加工材料，诸如特殊合金材料，复合材料或者两者的组合，已日益被广泛地运用于新一代的产品中。例如，在IT行业中许多电子产品的外壳加工都已经从传统的模具注塑，发展到整体合金外壳甚至是碳素纤维等复合材料的加工。这就意味着对加工刀具厂商提出更高的要求，刀具的研发也将随之发生着巨大的变化。

无论是刀具的材料，形状还是涂层技术都在发生日新月异的变化，甚至有刀具制造商已经研发出了具有特殊几何参数的刀具。这就要求现代刀具的核心制造设备-数控工具磨床，除了具备常规的磨削加工能力，还要具备放电，压力磨削等多种能力；除此之外，在软件的友好性和灵活性上也提出了更高的要求。作为专注于制造创新刀具的企业，斯来福临的伊瓦格（EWAG）和瓦尔特（WALTER）产品设备无疑是这方面的佼佼者。

未来中国刀具制造的春天一定是属于采用集精密、高效的自动化生产单元为一体的生产工艺流程的优秀企业。而与之相对应的国际品牌瓦尔特（WALTER），其采用全数控轴、直线电机驱动，永久无磨损技术的机床系列，无论是在加工大直径刀具的HELITRONIC VISION，还是擅长微小刀具的HELITRONIC MICRO都是满足这一需求的明智选择。相信在2015年斯来福临会以优质的产品和服务占领更大的市场，让越来越多的客户从中收益，我对我们的企业非常有信心！

哈挺机床（上海）有限公司董事总经理 张静娟 女士

　　经过2014年所有哈挺中国同仁的努力，我们今年的成绩已经达到去年的预期，拥有两位数的增长。这并不是很快速的增长，却的确是比较辛苦的过程。哈挺今年的重要事件之一是完整收购了Voumard福马德内孔磨。这次收购是一次完整的品牌收购，哈挺不仅收购了福马德磨床产品，还收购了包括福马德在欧洲的生产线和工程人员。哈挺上海技术演示中心也在2014年开幕，这个演示中心承载了大量的客户需求，包括进行进口设备的演示、试切、以及为客户提供定制化的应用方案。

2015年，哈挺将声势浩大地参加北京CIMT展会。届时，哈挺在美国馆的展位有300多平米展示车铣产品，在瑞士馆的展位也将有近200平米来展示磨床产品。哈挺对明年的行业发展抱有很大的期望与信心，柔性制造单元、信息化制造管理、自动上下料等生产应用方案将全面配合国内客户的生产需求与产业升级。

欧士机（上海）精密工具有限公司 总经理 増冈仁史

　　回首即将过去的这一年，尽管中国制造行业整体的发展依旧不尽人意，但OSG在中国市场却依旧保持微增长的势头。这些增长主要来自OSG的传统优势行业，汽车行业，以及发展迅速的IT行业。之所以OSG能在逆势中依旧保持增长，其原因在于通过为客户提供全面、完善、优质的解决方案，来提升其品牌影响力；通过系统的人才培养，为公司发展和管理提供了有力保障；通过与代理商和终端用户的互动合作，得到广大客户的肯定；在客户管理方面，为了增强对优秀客户进行更加系统地管理，建立了A-CLUB；销售管理方面，特设了渠道管理课用以拓展销售的渠道。

作为国际领先的刀具品牌，OSG在对即将到来的2015年充满期待的同时，为了更好地相应市场的需求，我们也制定了新的公司策略和规划。首先为了更好地将OSG优势产品进行整合和管理，我们建立了A-Brand。A-Brand集合了OSG旗下最有特色的几款产品，产品类型涵盖丝锥、钻头、铣刀、螺纹铣刀以及可装位式工具等，A-Brand横空出世的意义在于其将帮助我们进一步细分市场。

三菱综合材料管理（上海）有限公司 硬质合金事业部 总经理 栂井浩

　　在过去的一年中，三菱综合材料招募、培养了一批新的人才，扩大了中国团队。并相继在青岛、武汉新设了联络事务所，加强了市场开拓、产品推广以及技术服务的能力。并且全新推出了低切削力双面刀片通用面铣刀WSX445系列，铸铁车削加工用MC50系列等产品，为广大用户提供更优质的解决方案。

展望2015年，三菱综合材料硬质合金事业部将带着新的产品，新的理念以新的形态呈现在广大用户面前。「Your Global Craftsman Studio」本着更加贴近用户，从用户的角度出发提出解决方案的理念，印刻在每个三菱人的心中。三菱刀具不仅仅为用户提供优质的刀具产品，将更注重于解决用户技术上的问题，不仅仅是供应上，而是以合作伙伴，切削工具专家的立场，用心帮助每一位用户。

瓦尔特大中华区董事总经理 Lawrence Kwok（郭根锦）

　　展望2015，中国经济迎来新常态，市场新常态亦将随之展现，制造与消费的双轮驱动势必会取得长效发展。过去那种粗放的扩张已经走到了尽头，并将进一步向精细化制造与消费升级转化，2015年的我们，正处在这样一个重要时期的拐点。

瓦尔特便来自于德国的南部地区，那里聚集着众多“德国制造”的“隐形冠军”。结合瓦尔特（Walter）、瓦尔特-蒂泰克斯（Walter Titex）和瓦尔特-普瑞特（Walter Prototyp）的组合优势，瓦尔特集团拥有超过380年的技术积淀和历史实践，这让我们得以更好地为客户提供最专业的解决方案–瓦尔特已经做好了充分的准备，以优势技术能力去迎接市场新常态下的新挑战！

瓦尔特拥有最完整的产品种类，可供消费的刀具产品现已达近5万种之多，其中新产品的销售比例远远高出行业平均水平；在客户群中拥有极高认知度的非标刀具，设计制造能力得到成倍增强；200多项专利系列的核心竞争优势，可透过“优势技术能力”得以更好地贯彻并执行，为客户提供满足其精确、独特加工的解决方案。就像我们一起与Tigertec Silver, Walter Blaxx所经历的成功一样，2015年必将会有更多关于DC170, M4000等新品的喜悦分享。

上海松德数控刀具制造有限公司总经理何振虎

　　2014年是普通的一年，但对于松德公司来说，却是实现战略跨越的一年，意义非凡。在数控刀具行业整体业绩不佳，市场需求持续低迷的情况下，公司仍然根据自己的长远发展规划，大胆的投入了资金，增加了研发费用，扩大了生产规模。经过全体员工的共同努力，到年底，超额完成了预订的各项目标。公司在逆境中实现了突破，迈上了一个新的台阶。

2015年将是充满希望的一年，也是成就梦想的一年。全国人民都在为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而努力奋斗，相信在不久的将来，松德公司的“民族镗刀梦”也一定能够实现！ 在新的一年里，全体松德员工将团结一心，励精图治，向着梦想进发！

Delcam大中华区总经理 周汉祥

　　值此辞旧迎新之际，我代表Delcam全体同仁向大家致以节日的问候。2014年， Delcam的销售业绩一如既往的保持着增长势头，除了传统模具汽车以及航空航天市场外，一些新兴市场的份额如医疗、教育、和制鞋业的份额，均有新的突破。在此，感谢广大客户，合作伙伴及媒体朋友对Delcam的支持与关注， Delcam也同样会珍惜每一份信任，在新的一年里迎接更多的机遇与挑战。

　　Delcam作为世界领先的专业CAD/CAM软件和制造技术服务公司，在制造领域具有突出的领先优势。多年来，我们一直致力于通过智能制造、高效制造来帮助企业提高生产效率，为企业带来价值。无论是在经济形势不佳的年代，还是在稳步增长的当下，我们的业务始终保持着很好的增长，说明企业需要我们这样高水平的制造技术来帮助他们降低能耗，降低生产过程机器损耗和人的成本。而我们拥有的大量智能化、自动化、专业定制软件，这些都能很好地帮助机床工具企业提高生产效率。

海克斯康计量大中华区执行总裁 周亮 博士

　　2014，对海克斯康计量来说，是又一个令人振奋的年度——我们在计量和测量领域开疆辟土，我们在自动化、在线测量以及智能化方面推出更多创新型的技术，我们取得令人印象深刻的成果，我们收获了前所未有的增长，我们对2015年持续这种成功充满了信心！

2014年，随着将全球最大的CAM软件供应商VERO软件纳入麾下，海克斯康计量实现了战略领域的整合。通过加工与测量数据的整合，使得海克斯康计量在设计、加工与测量系统之间实现更为流畅的沟通，确保我们可成为未来智能工厂更为活跃的一环。

回顾2014，我们推出多项引领行业技术前沿的创新技术：360°SIMS智能在线计量方案，整合拍照式光学测量技术、固定式传感器、机器人技术的100%自动化测量解决方案；开创光学传感器新纪元的HP-O新型光学扫描传感器，具有所有光学传感器的优点同时，精度高达0.3μm，且能够完全整合到固定式坐标测量自动化测量流程中；而全新Leica AT960绝对激光跟踪仪，除了再次提升了便携的级别，还彻底颠覆了现有以及全新市场细分的游戏规则；PC-DMIS 2014.1，通过创新的“快速”操作模式，为用户带来高效率的全新应用体验；契合工业4.0特点的MMS测量管理系统卓尔不群。

北京金万众机械科技有限公司副总经理 林欧阳先生

　　面对中国经济继续平稳发展，各行业企业的转型升级正在逐步地推进，包括我们身处的机械加工行业，其中的机床、工具也面临产能过剩、核心技术急需创新、市场格局正在发生深刻的变化调整之中，我司和我们的同行一样也经受着市场的考验。这一轮的调整与变化和98、99年的情况不一样，这是“新常态”下的企业发展阶段，较上一次对企业的考验更加深刻、持续时间更长。我司已经连续四年徘徊在七亿左右的销售规模，2014年同样也在这一规模上下。下一步何去何从，不能不引起我们的思考，其实我们也正在不断地进行实践探索。

对现有产品业务进行细分和拆分，投入相匹配的销售力量，争取进一步扩大市场的份额；扩展销售贸易的产业链，将触角延伸到工具制造的领域，期望能为客户带来更为迅速与直接的服务变化，同时与上游厂家开展更为紧密的合作；采用互联网思维对工具销售模式进行有益的探索，希望建立全新模式的电商平台，以适应市场的变化和要求。

应该说作为一家有着近二十年工具销售经验的代理公司，与同行一样也要经受“新常态”下的考验，同样也要面临客户、市场的选择，但我们积极面对，勇敢承担，以期在这一轮发展中得到进步。

扬州欧普集团公司董事长 陈军

　　过去的一年，世界经济仍处于金融危机后的深度调整期，国际市场需求不振，作为一个产品95%依靠出口的机械工具制造企业，扬州欧普集团正视现实、知难而进、积极应对、闯关突围。一是主动出击，奋力开拓国际市场；二是实施品牌战略，利用国际国内展会及相关媒体媒介扩大自身影响，树立良好的品牌形象；三是瞄准国际市场技术走向，持续加大新产品开发力度，抢占市场制高点；四是注重产品品质提升，强化制造过程控制及供方管理；五是紧跟形势，导入现代管理理念，更新管理方式，持续提升基础管理，目前，欧普集团所有企业和进出口公司均使用ERP系统管理。六是注重人力资源质量的提升，系统规划和培训，打造精简高效的运作团队。七是打造过硬的国际国内售后服务团队，能够在第一时间响应顾客需求。经过全员努力，2014年欧普集团又一次逆势实现30%以上的年销售增长，国际市场开拓势头持续向好，“TOPTECH”品牌国际市场知名度进一步提升，企业的实力进一步增强。目前，欧普正在打造自己的电商平台，拥抱互联网。借此机会，我代表欧普集团全体员工诚挚感谢广大顾客的支持和厚爱，感谢行业协会的悉心指导和支持，感谢各兄弟企业的关心和帮助！

安徽力成机械装备有限公司董事长 周庆成

　　08年以来中国经济受到全球金融危机连续多次的冲击和影响，与此同时，也受到其他多个方面因素的冲击与影响，但机遇与挑战并存，强烈的危机感使命感也催生了中国机床产业在这一过程中主动或被动的进入转型升级轨道，面对这一历史机遇做为机床企业成员之一的力成专机，坚持顺应潮流，在企业管理，研发制造等多个领域立体有序的推进，在标准化管理，体系建设尤其是新产品开发上坚持高起点，高标准，高要求，注意吸纳国内外优秀机床设计人才，有效整合外脑资源，初步建立了一支架构合理，梯队有序，分工细致的专业研发团队。扎扎实实做好产业升级的各项基础管理，并将企业战略修正为“专机制造与自动化联线”的新方向。

未来，机床产业各个层面必须直面深层次改革、社会经济发展方式的转变也进入攻坚时期。

对于机床工具行业来说，这一时期全行业的主要任务是战略性新兴产业发展和各类重大专项实施的契机，加速推进结构调整没有退路，市场也没有很多时间留给我们转型升级，转变发展方式的进程；加速提升创新能力，提升企业的核心竞争力，任务艰巨。全行业要共同努力，只有这样，才能有效应对后金融危机时代的挑战，才能保证全行业继续实现平稳、较快、可持续发展。

苏州阿诺精密切削技术股份有限公司董事长 柯亚仕 博士

　　2014年又是阿诺的一个丰收年！几年来的产品开发、技术积累、行业典型刀具的攻关和刀具专业修磨中心在全国的陆续开设为2014年的业绩提升打下了结实的基础。华中、华南、浙江和安徽成为了阿诺新的增长区域。

随着阿诺的刀具技术服务产品——刀具专业修磨和刀具外包管理- 得到越来越多高端客户的认可和信赖，阿诺将在2015年起继续开设新的刀具修磨中心，并将扩展刀具外包管理业务。近二、三年来，阿诺在为用户提供金属切削的整体解决方案方面有了质的提升，这在今后的几年里将期待更大的发展。

2015年起阿诺与德国刀具同行的合作将会更深入、更紧密，不仅仅停留在产品和技术层面上。多年的合作经验也让阿诺更加确信做精、做专是刀具企业取胜市场的砝码，是提升企业品牌的最可靠途径。

喜威一（北京）刀具有限公司总经理 胡瀚哲

　　2015年，是喜威一公司稳步发展的一年。当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。

　　当然前进的路上还有不少困难，我们的工作也存在很多缺点。当前我们最艰巨的挑战就是如何能为行业内提供更多的高效刀具使用解决方案。“中高端硬质合金刀具非标设计制造专家”是公司始终标榜的口号。在现今大环境的影响下，喜威一的稳步发展离不开企业内员工的辛勤工作和企业外部各界的支持与帮助。

　　在过去的一年，本司在产品还是技术上已取得突破性的进步。随着经济全球化的影响，本土企业发展受到国外品牌刀具企业的竞争压力，发展步履维艰。为了应对这一市场竞争，2015年喜威一与意大利UFS丝锥同行的深入合作，旨在满足用户产品多元化的需求。

锑玛（苏州）精密工具有限公司 总经理 凌冰

　　2014年，锑玛工具苏州总部及长春分公司一百一十名员工团结奋进，励精图治，超额完成了研发、生产及销售任务。不仅表现在销售额实现35%的增长，公司软、硬实力也同步大幅提升。我们秉承“专业、高效、创新”的企业精神，坚持“三高一专”硬质合金高端非标刀具的定位，向着我们的企业愿景–做世界级的刀具制造商，迈进了坚实的一步。

近些年，中国制造业正迎来产业结构的大调整和升级。过去的一年，行业内就两个发展观点：“整合与升级”和“电商平台的开发合作”，进行了各种讨论和探索，在平静的工具行业刮起了缕缕清风，同时工具行业也面临深刻的变革。

锑玛工具结合自身定位及发展特点，未来几年会选择潜心“升级”：创新升级、硬件的升级、管理升级、营销升级。

展望2015，锑玛工具信心满怀，我们将继续狠练内功，提升实力，在非标刀具订制、专业刀具修磨及刀具整体解决方案上得到更多客户的认可和信赖，持续做好一件事，把锑玛的品牌推向更大更高的平台。